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为什么同样是食品经销商 有人赚钱也有人赚不到钱

来源:进口食品帮   添加时间:2018-04-25 15:36:32

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不少经销商每天也很辛苦,早出晚归,又是送货又是应酬,还是没有赚到钱,怨天尤人没有用,关键需要反思自己,找出原因。

下面给大家整理出来的四类经销商,如果不改变,你们还是赚不到钱。大家自我对照一下:

1、生意做不好,频繁换品牌!

生意做不好,原因有很多。但是有的经销商一旦今年没有赚到钱,就归结于选择的厂商不好,抱怨品牌不行。只要这个品牌没有做好,马上就会换其他品牌,并且他们往往总是先看厂家给予什么样的支持力度,其实大品牌有做得差的经销商,小品牌也有做得好的经销商。频繁跳槽的经销商永远做不好,生意是慢慢沉淀出来的。

2、只会卖便宜低质产品!

价格对于消费者是最敏感的,而低价往往是最直接的竞争武器。但是现在的消费者已经转变了,他们越发懂得一分价钱一分货的道理。对于食品来说,近年来食品安全问题频发,消费者也想购买有保障、健康、有效果的产品。那些卖廉价食品的经销商往往只能往一些小商店销售点便宜货,更别提不好吃不好喝的廉价产品能有多少成活周期?

3、资源不足,却代理一堆品牌!

不把所有的鸡蛋放在一个篮子里,这个策略被一部分经销商奉为真理,这就导致了他们多品牌经营。品牌越多,精力、资金都跟不上,最后导致每一个品牌都卖不好。规模小的经销商,自身的仓库、送货渠道都跟不上,20个品牌一个出几箱货,不如稳扎稳打的选择三四个品牌,每个都大量出货。只要产品结构合理,有走量的,有高利润的,搭配销售,加上一些促销手段和运营,肯定要超过五花八门大杂铺。经销商们考虑下是不是这个道理?

4、渠道不固定,甘当搬运工!

经营属于自己的渠道,特别是多种渠道组合的经销商,才是发展最良性的经销商。无论找到什么类型的单品,都能在手里找到合适的渠道进行销售,自然能赚钱。而某些不挣钱的经销商,全靠东一榔头西一棒锤的开发渠道:今天给小商店A送点货,明天给学校B送点货……正应了某句广告词“我们只是货物的搬运工”。这种无组织无规划的送货挣差价,你还想发展?做白日梦吧。

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