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松鼠老爹章燎原:电商会画上句号 但数字经济才进入快车道

来源:新食品评介   添加时间:2018-05-30 21:14:54

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5月25日,2018世界制造业大会和2018中国国际徽商大会在合肥隆重举行。作为徽商代表,三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原也出席并发表了演讲。

三只松鼠这个品牌有着天生的互联网基因,在电商界已经很知名了,但少有人知道它成立于安徽芜湖。

2012年成立,几年间四轮融资飞速发展

三只松鼠2012年在安徽芜湖注册成立,开始的全名叫“安徽三只松鼠电子商务有限公司”。它的销售模式主要是利用B2C平台实行线上销售,这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,开创了中国食品利用互联网进行线上销售的先河。

虽然三只松鼠成立于2012年,但其在2012年双十一当天销售额在淘宝坚果行业已经跃居第一名,日销售近800万。那时才仅仅上线65天。

它的前景也被投资人看好,短短几年已经进行了四轮融资:

2012年3月获得IDG资本150万美元A轮投资;

2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资;

2014年再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第三轮1627万美元(折合1.2亿人民币)天使投资;

2015年9月,三只松鼠创始人章燎原在安徽芜湖宣布,三只松鼠已获得第四轮融资,总金额达3亿元人民币,三只松鼠估值40亿元。

其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。三只松鼠的品牌创始人——松鼠老爹章燎原也开始被大家所关注。

章燎原,一个有远大梦想的“章三疯”

章燎原出生于1976年,是安徽绩溪人。在电商界人称“松鼠老爹”的“章三疯”,是实战派、革命派的草根战略营销者,擅长细分品牌定位、开拓蓝海市场。

他26岁的时候,还在社会上飘荡。他开始反思,“在当时的大环境下,没钱也没有合适的机会去创业。选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。”

一年后,章燎原进入做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,负责芜湖地区的一线销售。这一年,芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。29岁的他,被破格提升为詹氏的营销副总经理,一步步把詹氏做了起来。

2012年,章燎原离开詹氏,创建自己的“三只松鼠”品牌。

章燎原在创立三只松鼠之后,谈及最多的就是要使其成为一个互联网时代的食品品牌。

这也是他另立创业最大的一个原因,他认为互联网不仅是一个电商渠道,更重要的是它可以催生一个时代群体的诞生。

他坚信当80、90后群体成为未来主流消费群的时候,必定会诞生一个具有时代符号的食品品牌,他希望三只松鼠便是这个品牌。

在三只松鼠的创始宣言中,章燎原提及了几个食品品牌,他认为,“傻子瓜子”、“洽洽食品”、“来伊份”在当年崛起的原因是抓住了一个时代的趋势,而在如今席卷而来的互联网时代,三只松鼠必定成为一个互联网时代的食品行业领导品牌。

徽商大会上松鼠老爹说了啥?

有野心的人必定有自己的见地,接下来就来看看,在徽商大会上松鼠老爹章燎原又有些什么新的观点?

1电商终将会画上句号,但数字经济才进入快车道

“很多人会认为三只松鼠是一家电商,其实我们是连接一二三产业的供应链平台,因为用大数据连接了产业端和消费者,能够让制造更好的服务消费者,给消费者带来更加美好的生活。伴随着消费升级和商业本质的回归,电商终会画上句号,但数字经济的跑道才刚刚开始。”章燎原说,如果我们只是定位自己为一家电商企业,可能早就结束了,但当我们定位于一家基于数据驱动的供应链平台企业的时候,我们才刚刚开始。

2“从无到有”只是发展的第一阶段

“三只松鼠从2012年创业发展至今到未来,我们要经历三个阶段。”章燎原看来,从无到有的第一个阶段离不开天时、地利、人和。

“天时”是互联网在早期带来的天然效率的提升、成本的降低,让B2C成为一种可能;“地利”是源于过去线下坚果产业的发展比较滞后,加上当时流通背景,没有诞生真正意义上的品类品牌;“人和”是当时比一些企业更早的看到互联网模式可以诞生新的品牌,从而以一个全新的年轻化的组织去创业。

3企业的护城河在哪?

“今天我们的订单有60%是零食类产品,这是正在践行的第二阶段:从有到多”,章燎原说,任何一家企业的发展谈论最多的是“护城河在哪”。

三只松鼠的护城河是要找到自己的能力内核,从坚果拓展到全品类零食。但这个多不仅是产品变多,还有通过文化产业的布局进行内容赋能,三只松鼠同名动画片近期的播出,反响热烈,要让松鼠的主人们在吃、娱与松鼠发生关联。

4企业未来的竞争是供应链的竞争

“企业未来的竞争是供应链的竞争,这是‘从多到强’第三阶段的必然”,章燎原表示,中国食品行业还存在很大的机会,由于整体加工水平受限和发展不均衡,反而使得在今天能够更好地实现柔性化和个性化,供应链的改造存在巨大的空间。

章燎原认为快销品行业新零售最终将走向新智造,但要完成新智造,则必须首先完成新零售,核心就是在于C端、流通端的数字化改造,才能使得制造变成智造!

5传承徽商文化基因,为美好生活贡献力量

“逢山开路、遇水架桥”是章燎原对“徽商精神”一直以来的阐释,也是过去几年松鼠一直秉有的气质,章燎原表示“我是一名地地道道的徽州人,未来,松鼠将继续秉承着徽商文化基因,为人民的美好生活贡献力量”,三只松鼠将带着这种徽商精神继续加强创新能力开放合作,以数字经济为重要驱动力,为加快建设现代化五大发展美好安徽建设作出新贡献!

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