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谷粒多椰子燕麦牛奶居然玩起抖音 营销教科书是这样写成的

来源:食品观察家   添加时间:2018-05-31 23:23:47

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随着80、90后消费者成为市场消费主体,对应的营销手段和传播渠道已经发生了根本性的变化。80、90后不会对电视上铺天盖地的广告心动,反而会在看到抖音上一个摇摆的太阳花视频之后就立即在淘宝上下单。

全民娱乐的时代,谷粒多以泛娱乐化的营销攻势,抢占了大众的视野,更抢占了年轻消费者的心,成为一款深受年轻人喜爱的网红饮品。  

作为最会玩抖音的牛奶,刚刚在3月份推出新品的谷粒多又迅速的引爆了社交媒体。但是,身为“国际扛饿大品牌”,谷粒多的能耐似乎远不止于此。

扛饿神器,或将引发行业革命

今年3月底,谷粒多推出新品——椰子燕麦牛奶。据了解,谷粒多新品销量不俗,已经实现品牌、销量双丰收。

在快节奏的城市生活中,如何为上班族提供便捷又营养的食物其实是很多快消品企业所思考的问题,这也就催生出“扛饿”问题的大讨论,在这一领域,作为“国际扛饿大品牌”的谷粒多最有发言权。

据了解,全国首款含大颗谷粒的谷物奶——“谷粒多”不仅解决了膳食的营养均衡搭配问题,既能满足人体对营养多样化的需求,又能够带来充实的饱腹感,为繁忙的人们提供有保障的营养和健康。

谷粒多含有大颗粒澳洲燕麦融入纯正的牛奶,采用无菌冷灌装技术,保留谷物、牛奶的双优营养。燕麦是一种低糖、高营养、高能食品,还是“全球十大健康食物”中唯一的谷类,让人易饱且能量持久。简单来说,燕麦扛饿的同时还不易发胖。

此次,谷粒多椰子燕麦牛奶新品再次展示出强大的创新能力,越南椰蓉椰汁+大颗粒燕麦+纯正牛奶,营养健康外加200%扛饿属性,致力于为消费者提供营养扛饿的“神器”。

抖音助谷粒多新品一臂之力

应该说,谷粒多新品推出直接引爆市场主要得益于其营销策略运用得当。

此次谷粒多新品与抖音强强联合,带来一场场“扛饿盛宴”,一举成为热门话题的大赢家,泛娱乐化战略再下一城。

5月9日起,谷粒多x抖音#扛饿神器#挑战活动正式上线,活动启动以来,吸引了众多网友以及抖音大咖纷纷上阵演绎,引爆“扛饿新潮流”。更有“饿货星势力”强势来袭,陈赫、尹正花式玩转扛饿style,明星粉丝热烈互动。挑战活动吸睛无数,影响人数达几百万,助力新品上市期间销量突破300万。借助挑战活动,谷粒多进一步向消费者传达“扛饿”属性。

在刚结束不久的“国际扛饿大品牌 群星潮人喝到嗨”515谷粒多大牌狂欢直播活动现场,陈赫、尹正、黄景行、朱星杰、周彦辰等明星大咖纷纷现身为新品打CALL,直播场面异?;鸨?,观看人数达310万,点赞数达660多万。

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值得指出的是,直播热度直接转化为销售,天猫大牌狂欢谷粒多全品销售27.5万提;5月活动上线后,天猫平台谷粒多全品销售突破34.5万提,同比增长150%;全平台谷粒多全品类实现76万提的销售。谷粒多的成功为电商平台实现引流,是粉丝经济下的又一新尝试。

与抖音的捆绑合作是谷粒多品牌泛娱乐化战略的重要一步,再次深化了谷粒多的网红品牌调性。同时整合线上线下全媒介,通过洗脑式植入方式,凭借精彩的内容营销博出位,深受目标年轻消费群体好评。

除此之外,谷粒多椰子燕麦新品也利用新零售的风口进行联合上市,联动天猫超市大牌狂欢,入驻阿里首家新零售校园店,开启阿里新零售全国1000家校园店战略合作计划。5月14日,在四川师范大学这家校园“网红”店里,谷粒多新品吸引了近7000名大学生注目。川师的大学生通过现场互动、游戏首次尝鲜谷粒多椰子燕麦新品。校园店的合作,将本身谷粒多的目标消费者再次锁定,线上线下联动,提升消费者体验。

5月6日-6月30日,谷粒多椰麦新品全国路演也同步开启,全国共计9个城市,抖音达人在路演中与消费者互动,消费者在路演活动中,可以椰麦新品试饮,通过使用专属BGM拍摄个人的#扛饿神器 演绎,发到朋友圈即可获得一定利好,以及其他多种互动方式。

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泛娱乐化的成功之道

谷粒多的成功实则是其泛娱乐化营销之道的成功。

2015年,谷粒多冠名《奇葩说》,“国际扛饿大牌”形象逐渐确立;后续SNH48谷粒多美少女便利店的打造则进一步贴近目标群体,打通了粉丝、平台和媒介传播的无缝对接。

从深刻捆绑“吾皇万睡”动漫IP开发,到开启跨界合作,赞助热门电竞赛事。病毒式传播使谷粒多也不断将动漫爱好者、电竞爱好者等新的消费群体收入囊中,确保了产品销量的节节攀升。

随着品牌认知越来越清晰,为了持续深化品牌的网红饮品属性,谷粒多与泛娱乐平台的经典合作不断展开。

消费升级时代,快消品的竞争主要体现在产品品质和营销手段方面。谷粒多以伊利作为品质背书,口味坚持创新,具有绝对的产品竞争力。品牌推广方面,谷粒多更是不遗余力,对于泛娱乐化平台的选择有着非常敏锐的嗅觉,凭借一系列营销动作,实现了名利双收。

在行业专家看来,谷粒多不断创新升级,不断提供给年轻人更好喝的产品,更是一种吸睛的营销体验,值得点赞。

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