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前有喜茶爆红后有丧茶刷屏 网红情绪营销当道你该怎么玩?

来源:食品周刊Foodweek   添加时间:2018-05-28 22:12:23

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在消费升级的趋势下,大量的消费升级产品涌现出来,在中国每一个品类都有很多高品质的东西。过去只要强调我们的产品某一项功能或质量好就可以了,现在除了这些还要再加一项条件,用另一个诱饵去吸引我的消费者。

情绪营销:2018营销新利器

“情绪”一直都是营销业者的强大武器,70%的购买是基于“感性的情绪”,而不是“理性的逻辑”。情绪营销可以描述为这样一种营销方式:它以情绪作为重要线索来满足消费者的需求,利用情绪这个定位,迅速绑定消费者心中的一种特定的情绪,再把产品和品牌与这种情绪联系在一起;这些情绪不仅包括感觉、想法和行为的心理与生理状态,更是直接引起人们行为的强大驱动力。

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人们一旦进入这种情绪,品牌与产品的存在感就会加强,情绪就会转化为对品牌或产品的认同,甚至是直接的购买行为。“情绪营销”并非是一种新生的营销手段,本质上是我们所熟知的“感性诉求”或“情感诉求”广告营销手法的升级。

如何做好情绪营销?

首先找到精准的情绪发力点。最基本的就是捕捉行业受众最近一段时间的情绪??炖只崛萌讼敕窒?,悲伤让人期待获得共感, 恐慌让人寻求依赖和安心, 愤怒则可以让人有攻击性和更强硬立场。移动社交时代,其他错综复杂的情绪都是这四种基本情绪的复合,不断影响着消费者的选择。

不管是主打痛点、泪点、笑点或萌点,场景化的内容与情绪越是精准才越能命中个性化的消费者群体。因为每一种特殊的小情绪都会找到它对应的群体,借助投放策略与技术,品牌可以同时沟通大量拥有同一种情绪的消费者。

其次产品和情绪要进行紧密的结合,有时选择的情绪非常好,但很难和产品结合密切结合,要尽量找跟自己产品相对契合的东西,比如迪斯尼选择快乐的情绪就是特别贴切。在产品和品牌中间要做一个取舍和结合,要理解现代人,除了质量上乘、物美价廉、老少皆宜之外还有让人愿意购买的情感因素。

情感营销一直都是存在的,比如80后的怀旧食品、玩具,这些东西的再次兴起赚了一拨情感和情绪的钱,它并没有强调产品的质量有多好、产品的功能有多强,而是一个让你产生回忆的东西,让你愿意为它买单。

同时要考虑成为这个情绪的“代言人”定位理论主张品牌在消费者心目中占据一个独特的位置。丧茶,把握住了年轻人“自嘲”的情绪,把“丧”具体化成了茶杯上的自黑语,马上就占据了消费者心中“丧”情绪的心里位置。咪蒙的公众号文章虽然有很大的争议性,但不可否认的是,它们都带着强烈的情绪,直击读者的内心。

最后情绪具体化,千万不要大而化之,不要造词、自嗨,更不要无病呻吟,要真的有情绪。比如要占领一种情绪叫忧伤,忧伤很大而化之,而且有点无病呻吟,你要找到的情绪必须结合当下这个时代,当下时代里有什么大家都觉得很痛苦每个人都心里有但没有被总结出来的,其实情绪营销最关键的一步叫总结提炼。

现在的商业竞争,异常惨烈,品牌,不仅要有温文尔雅、风度翩翩的“Nice”的一面,也要有敢于表达情绪的一面?;チ贝钠放?,不能再端着,而是要真实,而情绪化的品牌表达,成为吸引消费者支持的重要手段。

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