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从负债2.5亿到身价600亿,成功秘诀竟然是脑白金

来源:搜狐网   添加时间:2018-04-03 17:44:02

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世人多凡胎肉眼,见人显赫,则畏而重之,见人沦落,则鄙而笑之!

从巨人汉卡的月入千万到建造巨人大厦破产;

从风靡一时的脑白金到疯狂进账的征途网游;

从一无所有到亿万富翁,从亿万富翁到一无所有,再从一无所有到亿万富翁!

尽管备受争议,但他却不折不扣的成为了营销史上的奇迹、商业史上的神话,是中国最具传奇色彩的创业者之一。

毋庸置疑他是创业天才,在创立巨人时,给自己定下目标:第一年成为百万富翁,第二年成为千万富翁,第三年就成为亿万富翁。

果然,只用了4年,他就登上了《福布斯》中国大陆富豪排行榜第八名。

同时,他也曾是无数企业家引以为戒的失败典型,一夜之间负债2.5亿。在当时被称为“中国首负”。

他的经历告诉论证了一个真理:衡量一个人的成功,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌倒谷底的反弹力!

而如今再次创业的他成为了一个保健巨鳄、网游新锐、身家数百亿的企业大佬,被评为“中国十大改革风云人物”。

可以这样说,在改革开放近40年的浪潮中,放眼整个中国,真的很难再找到一个比史玉柱更具传奇性、话题性和争议性于一身的企业家!

 

“天之骄子”变为“中国首负”

1980年,史玉柱以安徽怀远县总分第一的成绩从怀远一中毕业。

1984年毕业于浙江大学数学系,分配至安徽省统计局。

1989年1月,他毕业于深圳大学研究生院,为软科学硕士,此时27岁他毅然决然地辞掉了安微省统计局的工作,带着从亲戚朋友那里借来的4000元下海创业。

作为出色的电脑程序员,史玉柱凭借自身的专业技能,在同年推出了桌面中文电脑软件M—6401,引爆全国,4个月后营业收入就超过了100万!

1991年,他成立了巨人公司,仅仅两年,公司旗下的中文手写电脑和软件的年销售额就高达3.6亿元。

巨人公司也成为了位居四通之后中国第二大民营高科技企业,史玉柱也成为了珠海第二批重奖知识分子。

1995年,在福布斯公布的“大陆富豪排行榜”中,刚过而立之年的史玉柱作为惟一一个以高科技起家的企业家,排在第8位!

 

早在史玉柱成立巨人公司的第二年,位于珠海的巨人大厦的设计方案就已经出炉,当时大厦的计划建筑高度为18层。

春风得意马蹄疾,“好高骛远”的史玉柱一心想要建造一栋高度冠绝中国的第一高楼,加之众人的热捧和领导“忽悠”,巨人大厦的层数蹿升至70层,整体投资也从2亿增加到12亿!

这后期增加的52层,也为巨人公司的陨落埋下了伏笔!

1994年初,巨人大厦一期工程开始动工,为了支撑大厦建造过程中的巨额投入,史玉柱在同年8月推出了脑黄金。

这种把保健品当作礼品来卖的营销方式让脑黄金在市场上收获了意想不到的效果,脑黄金的销售额一度高达5.6亿元!

但可惜的是,由于巨人大厦的花销太过凶猛,巨人公司很快就面临着入不敷出的困境,再加上管理不善,巨人保健品市场也开始迅速萎缩,巨人大厦的资金开始告急!

1997年初,巨人大厦的资金链正式断裂,巨人大厦宣告停工,国内众多购楼者天天堵在巨人公司门口要求退款!

至此,史玉柱一夜之间从“天之骄子”沦落为负债2.5亿的“中国首穷”,他的高楼倒塌了,巨人公司名存实亡!

墙倒众人推!在史玉柱负债2.5亿之时,他曾经参加了某个对话节目,所有人对他指手画脚,极尽冷嘲热讽,不屑一顾,蔑视至极。

而他在失败之后还能笑对路人各种尖酸刻薄之语的良好心态,这就预示着此人注定成大事,日后必会东山再起!

后来他回忆“巨人倒台是必然的,内因在哪儿?第一,在我这个人,我的狂妄,我的不尊重经济规律,我不懂管理,对事物困难估计得过低,然后我的团队,被我带的也有同样的毛病。

我们的管理漏洞百出,我们的模式里就不可能赚钱,收入回来之后,大部分都被内部贪腐掉了,这个公司不破产才怪,媒体只是决定了哪个节点引爆,引爆的时候烟花有多大。”

 

靠脑白金东山再起

在那之后,史玉柱消失了。

他离开了珠海,几乎跑遍了全国各地,四处考察,最后一站是青藏高原,还去爬了珠穆朗玛峰,甚至因为无钱请向导,差点葬身雪山之上。

我最困难的时候,真的不想活了,也不是说就一定想死。我那时候喜欢西藏,就想去爬珠峰,如果爬上去了,这是一种享受,如果死了,正好,这比自杀要光彩很多。

一个人的能力是有限的,在最低谷的时候,反思相对要深刻很多,成功的时候总结的经验往往是扭曲的。

那段时间史玉柱做的最多的事情就是不断地读书,他几乎一直在读太平天国,看毛泽东第五次反围剿、长征。

后来他说喜欢看太平天国的书,因为很悲壮,好像能在其中找到某一个共同语言

在人们都以为他已经一蹶不振的时候痛定思痛,过了两年隐姓埋名生活的史玉柱决定卷土重来!

幸运的是,受到重创的史玉柱,除了缺钱外,似乎什么都不缺!公司二十多人的管理团队里,在最困难的时候依然选择不离不弃,没有一个人离开!

而此时的史玉柱手上已经有两张王牌可供选择,一个是保健品,另外一个是他赖以起家的软件!

1998年,山穷水尽的史玉柱依靠着昔日的仗义疏财,在朋友那里借到了50万,开始运作一直到现在也如雷贯耳的脑白金。

史玉柱是个天才,他把保健品当礼品卖,为什么呢?这里就抓住了人性的弱点,好面子。

特别是春节回家,各家老人都会互相比较,这种攀比心理从农村到城市,是扎根在人们心里的。

脑白金顺势而出,把保健品做到礼品的高度,而礼品的附加价值都是顾客自己承担了,利润自然也高了几番。

而他的那句文案“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,则成为了风靡全国的广告词,不亚于赵本山那句“别人我不告诉他”。

 

史玉柱说这是亲自去公园问老太太时想到的,问老年人想不想吃,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。

先看脑白金,当初史玉柱因为破产后手里只有区区几十万启动资金,但他居然认为“够用了”,为什么有这样的把握?

因为他吸取了教训,要慢工出细活,他选择了一条“农村包围城市”的方法。

先是从县级城市开始推销脑白金,先从江阴这么小的城市入手。

他每天见消费者,陪老头老奶奶聊天,然后一个字一个字修改广告文案及公关软文,精雕细琢,用20把宰牛刀解剖一只麻雀。

就好比乔布斯做iPod,堂堂一家电脑公司CEO倾尽全力做个音乐播放器……

史玉柱这种破产前几亿人民币随手挥洒的土豪,现在竟然亲自修改一个报纸软文的标题改30遍,改到吐血。

他再次洞察行业本质,就是保健品除了“功效”属性外,还有“礼品”属性,且这个属性比前一个更通用,更不会被质疑。

他把这些推销脑白金赚来的钱又用在其他城市进行广告投放,那条家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词也应运而生。

“星星之火,可以燎原”,到1998年底,史玉柱已经拿下了全国近1/3的市场,月销售额近千万元!

更让史玉柱没想到的是,这条被无数人诟病为功利和俗气的广告词却成了中国广告史上的一个传奇,它至今已被整整播放了快20年,累积带来了上百亿的销售额!

2000年,公司创造了13亿元的销售奇迹,一举成为保健品行业的状元,并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络,规模超过了鼎盛时期的巨人!

3年不到,史玉柱又重新站了起来!2000年秋天,他做了一个轰动一时的决定,他悄悄还清了当时所欠的2.5亿债务!

脑白金收获的巨大成功并没有让史玉柱再次迷失,意识到保健品在中国的巨大市场之后,他因势利导地推出了另一款爆品—黄金搭档!

和脑白金一样,2001年上市的黄金搭档在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,很快就走红全国市场。这两个产品,也成了保健品市场上的常青树!

但保健品这行当基本上“其兴也勃,其亡也忽”,手握上亿现金流的史玉柱并不满足于现状,他开始了向保健品行业之外行业进行投资!

2003年,不再盲目的史玉柱选择投资在当时回报稳定的银行业。

仅仅用了3年时间,史玉柱赚了120多亿,还成为了华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东。

十二年后,史玉柱又涉足了保险业,当年8月,其联合其他4家公司,共同出资100亿元设立了亚太再保险股份有限公司。

2004年,史玉柱重返IT界,干起了自己的老本行。自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功。

这里面也有个小故事,是说史玉柱玩《传奇》时,发现充钱才能更强这个模式。

这让他意识到了游戏的巨大利润点,他利用了人的贪婪,谁都想成为全服第一;以及人的虚荣心,就像脑白金是送礼的标配。

利用人性创业是最恨的,而这样的商业模式被好人利用就能做出屹立世界企业之林的大企业,被坏人利用的话,似乎会变成传销。

2007年10月,史玉柱旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”,

事实的确如此,正是凭借自主研发的第一款网游《征途》,2007年11月1日,巨人网络在纽交所上市,成为当时美国上市最大中国民营企业。

2007年11月1日,巨人网络在美国纽约证券交易所上市,资产一度超过500亿!

简单说,成功的大型网游,就是一台印钞机,直到现在,还在为史玉柱的A股上市公司1500亿估值,起着举足轻重的支撑作用。

苦心人,天不负。经历过30年的起起伏伏,在2017年福布斯发布的中国富豪榜中,史玉柱身价高达254亿,排名第47位!

从负债2.5亿到身价600亿,成功秘诀竟然是脑白金

现在,史玉柱退休两年了。

当不断有人下海捞钱,史玉柱却选择站成创业者的灯塔。

年过半百的史玉柱再次登上演讲台难免有些紧张,却依然苦口婆心,依然金句频出。

鲜有发声的他,出现时,总被贴上“营销大师”、“创业导师”的标签——这与当年他跌落谷底时,一个普通的观众都敢对他指手画脚的境遇可是大相径庭了。

史玉柱无疑是宽容的,没有在赚完对他冷嘲热讽的人的钱之后扬长而去,反倒不计前嫌,一有时间就把自己的创业经验分享给创业者们。

碰壁、绕远、磕的头破血流...太多的创业者在前行的路上摔得头破血流,他们太需要经验了,特别是失败的经验。

他给我们的忠告是:成功是失败之父,失败是成功之母,创业者应该少去听一些成功人士的经验报告,相反多看看创业失败者的经验会更有收获。

有记者问他:那些原本认为是朋友的人,并没有给予您很多的帮助,您是怎么想的?

史玉柱回答:“我觉得是正常的,如果有人在那个节点给我钱,对不对?我觉得他不能给我,因为我还没有深刻的反思,我还只以为巨人那时候就是资金链问题。

关于我个人性格上的缺陷,关于我的狂妄问题、管理问题、战略问题等等,都还没有深入地反思,你给我钱第一害了我,最关键的是朋友的钱,我也会糟蹋了。

所以,一个企业一旦遇到困难,其实这时候不应该是靠别人帮忙,能不能爬起来?靠自己。”

史玉柱的传奇经历告诉所有还在创业路上步履蹒跚的创业者们:这个世界没有毫无道理的横空出世,成王败寇的定律亘古不变。

希望大家不管做什么,在通往成功的路上,都能像史玉柱一样,即使面对的不是祝福和支持,无论有多少无端的质疑和蔑视,都能够站直了,别趴下!

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