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揭密养乐多饮品在中国大陆日销突破700万瓶的秘密

来源:快消品网   添加时间:2018-05-04 22:24:36

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益生菌饮品在我国起步较晚,但凭借其护肠功效,迅速成为饮品行业新宠,全社会关注健康的大环境又赋予了益生菌饮品发展的最佳时机。在各大小型超市货架上,益生菌饮品已经成为了最畅销且品牌众多的品类。全球领先的活菌型乳酸菌乳饮品制造商养乐多集团于1935年在日本创立,健康足迹已遍布全世界38个国家和地区,每天全球约有3500万不同肤色的人们体验养乐多所倡导的益生菌健康法,2017年在中国大陆日销突破700万瓶,约占整个集团全球市场份额的1/5。日前,《快消品》专访养乐多(中国)投资有限公司董事、副总经理中岛纪幸先生。

坚持单品策略,六年来首次涨价

2002年养乐多进入中国广州(广东省、海南省商品名称为益力多),开始在中国大陆地区生产和销售活菌型乳酸菌乳饮品,是国内较早生产销售活菌型乳酸菌乳饮品的企业。数据显示,养乐多刚进入中国大陆时,日均销售量约为6万瓶,2017年,这一数字达到700万瓶。

一直以来,养乐多以大单品策略畅销中国市场,随着大众健康意识的提升和对热量以及糖分控制的需求,养乐多在2016年1月起在中国大陆市场推出新产品——养乐多低糖,此款产品在于保留原味产品的口味,含糖量则减少了70%,热量降低约40%,并添加钙与维生素D。“在销售比重中,依旧是养乐多红色原味占绝对比重,达80%,养乐多低糖则贡献了20%的市场份额。2018年,养乐多依旧不会推出新品。”中岛纪幸先生向《快消品》表示。

2018年1月1日,养乐多官网发布:养乐多市场建议零售价由11元/排上调至12元/排,涨幅9%;养乐多低糖市场建议零售价由12元/排上调至13元/排,涨幅8.3%。这是近六年来养乐多首次提价。(益力多销售范围:广东省、海南省除外)

直营确保冷链系统安全

养乐多目前在国内拥有42家分(子)公司,5000多名员工,通过直营方式经营,所有的配送环节都是由公司员工亲自完成。中岛纪幸先生表示,正是由于活菌型乳酸菌乳饮品产品质量的保证依赖于对温度的严格把控,所以对冷链运输以及终端销售条件的要求也十分严格,通过直营方式,可以最大限度的确保益生菌对冷链系统的严格要求。

揭密养乐多饮品在中国大陆日销突破700万瓶的秘密

为了满足更多中国大陆消费者的需求和保证产品的新鲜及安全性,养乐多在中国大陆已经拥有了5处生产基地,分别位于广州、上海、天津、无锡。养乐多工厂完全实现了自动化生产并全程遵循严格的品质管理标准,然后通过冷藏专车送往不同城市的分公司。全程由养乐多员工来直接管理,然后再送往符合标准的卖场、超市、便利店的冷柜中。

目前养乐多销售渠道主要通过大卖场、超市、便利店、电商,以及养乐多妈妈家庭配送员进行销售。与日本的养乐多妈妈销售占比达到60%相比,养乐多妈妈在中国销售占比只有10%,目前仅在广东、上海、北京、天津、厦门、福州等地区覆盖养乐多妈妈配送服务。

不仅如此,口感纯正的养乐多活菌型乳酸菌乳饮品,也受到快乐柠檬、CoCo、一点点等现制茶饮店的欢迎,作为现制饮品的原料使用。

持续、精准的市场教育投入

品类唯一、包装不变、规格不变、价格稳定,连“今天养乐多了没”也成为经典广告语,养乐多持续传播益生菌与肠道健康理念的初心从未改变。

从2005年起,养乐多携手中国食品科学技术学会共同举办“益生菌与健康国际研讨会”,探讨益生菌对人体健康的作用、益生菌与肠道健康的关系、益生菌产品工艺等诸多课题,推动中国益生菌产业的成长。2016年养乐多携手上??破战逃⒄够鸹?,设立“养乐多健康教育专项基金”,推动公众对自身肠道健康重要性的认知。2018年第一季度,养乐多主办的健康沙龙活动在上海和南京两地举办。同时,养乐多上海工厂、天津工厂、无锡工厂分别作为科普教育实践基地,为参观者提供益生菌及肠道知识的平台。

进入中国大陆市场10多年间,养乐多将对产品品质、食品安全、健康理念的坚守凝结在每一个养乐多的小瓶子里,坚守着传递健康的使命。未来养乐多会继续为中国益生菌事业发展与中国人民的肠道健康助力。

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